Pour les détenteurs de droits sportifs en Asie, les opportunités de monétisation de ces moments magiques en direct ou en replay sont énormes.
Les Jeux Asiatiques ne sont qu’un parmi de nombreux événements sportifs qui se déroulent sur le continent et qui attirent un public croissant. Il existe également des bases de fans importantes pour le football, le cricket, le basketball, le badminton, les arts martiaux… et la liste continue.
Mais il y a des défis.
Défi n°1 : Attirer l’attention du public
Il s’agit d’un environnement très concurrentiel. Vous êtes en concurrence non seulement avec d’autres services vidéo, mais aussi avec d’autres formes de divertissement – des jeux vidéo et des réseaux sociaux, pour n’en citer que deux. Comment attirer de nouveaux téléspectateurs et les convertir en abonnés ? Quelle est la clé pour capter leur attention lorsqu’ils sont occupés à faire autre chose ou que leur capacité d’attention est limitée ?
Chez Ateme, nous aimons ce type de défi. Il ne suffit pas d’améliorer simplement ce que vous avez fait jusqu’à présent – une meilleure qualité avec de meilleures images, un meilleur son, une latence réduite. Vous avez besoin de nouvelles idées de monétisation sportive, le genre d’idées que vous ne créez pas seul, mais grâce à l’innovation collaborative, avec de nouveaux partenariats pour créer de nouveaux écosystèmes. Quelque chose de complètement différent qui les captivera vraiment, les fera se redresser, regarder, écouter et s’impliquer. Quelque chose d’unique.
C’est un grand défi, mais chez Ateme, nous avons trouvé une solution. Nous l’appelons « Fan Engagement » (Engagement des fans).
Opportunités de monétisation sportive grâce à l’Engagement des fans
Imaginez un fan de football, occupé au travail et à court de temps. Il ne peut pas regarder tout le match, mais ne veut pas manquer les moments forts. Alors, vous vous adressez à lui – seulement avec les meilleures parties.
C’est ce que peut faire notre solution d’Engagement des fans.
Elle est alimentée par l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique, formée pour se concentrer sur les moments magiques : les moments forts des buts, le drame du carton rouge. Elle découpe ensuite ces moments magiques, les emballe et les envoie directement sur l’appareil du fan : son smartphone s’il est en déplacement, son écran d’ordinateur s’il est au travail, sa télévision connectée s’il regarde un film en famille.
L’astuce, c’est que pour recevoir ces notifications push, ils devront d’abord télécharger votre application. Cela ne les transformera pas immédiatement en abonnés – ils commenceront probablement par la version gratuite et limitée de votre application. Mais c’est le premier pas pour les engager, pour les familiariser avec celle-ci, et susciter le désir d’obtenir les fonctionnalités qu’ils ne peuvent pas avoir avec la version limitée.
Mais ce n’est que le début pour les détenteurs de droits sportifs. Parce que l’Engagement des fans ouvre tellement de portes, vous n’êtes pas limité à simplement envoyer une vidéo. Vous pouvez ajouter des superpositions où les fans cliquent pour obtenir des informations sur le joueur qui a marqué un but, par exemple. Et vous pourriez même vouloir vendre le maillot du joueur, en incluant des capacités de commerce électronique où vous augmentez vos revenus en prélevant un pourcentage sur chaque achat effectué. En fait, c’est bien plus que de la simple diffusion vidéo. C’est la gamification de la vidéo, à l’intersection de la vidéo, des réseaux sociaux, de la réalité augmentée et du commerce électronique.
Et au-delà d’offrir de superbes expériences qui captivent les fans et créent de nouvelles opportunités de monétisation, cela collecte également automatiquement des données et rend ces données exploitables et monétisables.
Trop beau pour être vrai. Quel est le hic ?
Défi n°2 : Maîtriser les coûts
Le hic réside dans le deuxième défi : maîtriser vos coûts.
Certes, il est formidable d’engager les fans et d’attirer de nouveaux abonnés pendant les événements sportifs. Mais vous avez déjà dépensé beaucoup d’argent pour acquérir le contenu. Et le streaming vidéo est connu pour ses pics et ses creux – d’autant plus lorsque vous diffusez des événements. Vous ne pouvez pas simplement investir en fonction des temps de visionnage moyens et espérer le meilleur lors d’un pic. C’est un moyen sûr de désintéresser les fans. Ils veulent une vidéo de haute qualité, une faible latence et des expériences incroyables.
La nature même des sports en fait un jeu d’utilisation occasionnelle (OU). Avec un investissement CapEx pour ces événements, il faut beaucoup de temps pour récupérer votre investissement. Et bien que vous souhaitiez acquérir de nouveaux téléspectateurs, vous ne voulez pas perdre de l’argent en le faisant.
Créer des opportunités avec le SaaS (Software-as-a-Service)
Il s’avère que la meilleure façon de maîtriser les coûts est d’offrir la technologie via le cloud public et des logiciels modernes basés sur des microservices qui peuvent tirer pleinement parti des fournisseurs de cloud. Et bien que vous puissiez gérer le processus de combinaison de l’infrastructure et des logiciels pour créer les flux de travail nécessaires, la solution logique est de se tourner vers le Software-as-a-Service (SaaS). Chez Ateme, cela s’appelle Ateme+. Cela rend votre plateforme à la fois flexible et interopérable.
Ateme+ signifie également que vous pouvez payer vos solutions techniques à l’heure ou par abonnement. En d’autres termes, vous éliminez simplement les dépenses en capital. Cerise sur le gâteau : Ateme+ a été conçu dès le départ pour prendre en charge l’OU. Nous l’avons conçu pour s’arrêter et redémarrer en se souvenant de toutes vos configurations pour les événements qui se répètent chaque semaine. Cela permet de maîtriser les coûts opérationnels et techniques tout en maintenant une haute qualité d’expérience.
Ainsi, si vous réussissez à attirer l’Engagement des fans et à bien gérer votre SaaS, vous êtes prêt à croître – sans aucun investissement CapEx.
Vous souhaitez en savoir plus sur les nouvelles opportunités de monétisation sportive pour les détenteurs de droits sportifs en Asie ? Je serai présent à SportsPro APAC à Singapour, du 1er au 2 août, et serais ravi de vous y rencontrer. Remplissez le formulaire ci-dessous pour organiser une réunion.
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